التسويق الانطوائي | استراتيجيات ومميزات
التسويق الانطوائي | استراتيجيات ومميزات ، فإن تسويق شركة صغيرة يمثل بعض التحديات الخاصة للانطوائيين.
تدور العديد من استراتيجيات التسويق التي قمنا بشرحها حول كونها اجتماعية ويمكن القول إن إنشاء اتصالات حقيقية مع الناس هو أفضل شيء يمكنك القيام به لتنمية عملك.
ولكن ماذا لو لم تكن جيدًا في أن تكون اجتماعيًا؟ هل الانطوائيون محكوم عليهم بالفشل كأصحاب أعمال؟
التسويق الانطوائي | استراتيجيات ومميزات
حيث أن الانطوائيون أكثر من قادرين على إنشاء أعمال وتركات مؤثرة ومربحة ودائمة. انظر فقط إلى ايليون ماسك أو جاك رولينك.
علينا ببساطة أن نتعلم كيف نستغل نقاط قوتنا وأن نضبط كل ضجيج التسويق الذي لا يتماشى مع شخصيتنا.
نبذه عن التسويق الانطوائي
عندما كنت أصغر سنًا رأيت أن انطوائي هو نقطة ضعف. في المدرسة ، تمت مكافأة زملائي الثرثارين على التحدث في الفصل ، بينما تمت معاقبتي على التزام الصمت.
علمني هذا في النهاية أن الانطوائية لم تكن موضع تقدير في مجتمعنا. لم أفهم كيف يمكنني النجاح في بيئة عمل نموذجية.
لذلك قررت أن أبدأ عملي الخاص. حيث يمكنني العمل بمفردي والقيام بالأشياء بطريقتي الخاصة أو هكذا اعتقدت.
يأتي بدء عمل تجاري مع مجموعة من التحديات كان أكبرها بالنسبة لي هو التسويق والمبيعات.
كيف كان من المفترض أن أقوم ببناء علامة تجارية وتسويق خدمات التصميم الخاصة بي عندما كنت خائفًا من رؤيتي وسماعها؟
لقد استغرق الأمر ما يقرب من ثلاث سنوات للعثور على الإجابات.
أعرف حقيقة أن أصحاب الأعمال الإبداعية الآخرين لديهم قصص مشابهة لقصصي.
أعلم أن هناك العديد من المبدعين الموهوبين الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكنهم يشعرون بالعوائق بسبب انطوائهم.
هدفي في هذا المنشور هو تبديد الأسطورة القائلة بأن الانطوائيين لا يمكن أن يكونوا رواد أعمال وأصحاب أعمال ناجحين.
سأشارك بعض استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها والتي تناسب الانطوائيين.
وإذا لم تكن انطوائيًا ، فأنا أدعوك للبقاء على أي حال لأن هذه الاستراتيجيات يمكن أن تنجح حقًا مع أي شخص.
كيف يمكن للانطوائيين التفوق في التسويق
لا أجد أنه من المفيد (أو الدقيق) على الإطلاق المقارنة بين الانطوائيين والمنفتحين.
لن تسمعني أبدًا أقول إن الانطوائيين أو المنفتحين أفضل من الآخرين في أي شيء. الحقيقة هي أن شخصيتنا أكثر من ذلك بكثير الانطوائية لدينا لا تحددنا.
أعتقد أن الانطوائيين يميلون إلى امتلاك بعض نقاط القوة الفريدة التي يمكن أن تساعدنا حقًا في التفوق في التسويق الانطوائي والمبيعات.
ينبع هذا الاعتقاد من مزيج من تجربتي الخاصة ، والبحث الفعلي ومن المحادثات مع الانطوائيين الآخرين.
الأسباب التي تجعل الانطوائيين متميزين في المبيعات والتسويق :
نحن مستمعون جيدون
القدرة على الاستماع إلى الآخرين يتم التقليل من شأنها تمامًا. والانطوائيون ليسوا عادة من النوع الذي يقاطع الآخرين أو يضبطهم.
عندما يتعلق الأمر بالمبيعات على وجه الخصوص ، فإن الاستماع هو أحد أكثر المهارات قيمة التي يمكنك الحصول عليها.
خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن كونك مندوب مبيعات جيد لا يتعلق فقط بالقدرة على التحدث عن منتج ما.
والحديث ما يمكن تؤتي ثمارها كما انتهازي أو غير أخلاقي.
أفضل طريقة لبيع خدمة أو منتج هو الاستماع إلى ما يحتاجه العميل بالفعل ، أو يعتقد أنه بحاجة إليه ، ثم وضع عرضك كحل لمشكلته الفريدة.
إذا كنت مستمعًا جيدًا ، فاستخدم هذه المهارة لصالحك في أي وقت تتفاعل فيه مع العملاء المتوقعين والعملاء. وإذا لم تكن كذلك ، فابدأ في التدريب.
اكتب الكلمات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص بالضبط عند وصف مشاكلهم واستخدمها في عرض الرسائل والمبيعات. الناس سوف تلاحظ أن كنت استمع فعلا لهم، وأنها سوف نقدر لكم على ذلك.
حدسيون
الانطوائية والحدس يسيران جنبًا إلى جنب. يتعلق هذا بكون الانطوائيين مستمعين جيدين ولديهم إحساس متزايد بالوعي بمحيطهم.
عندما تكون هادئًا ويمكنك التقاط عدد مذهل من الإشارات التي من المحتمل أن تفوتك بخلاف ذلك.
هذا لا يعني أن جميع الانطوائيين بديهيون بشكل طبيعي أو أنه لا يمكنك أن تكون بديهيًا إذا لم تكن انطوائيًا.
أنا شخصياً أعتقد أن الحدس هو قوة عظمى رائعة ، لدرجة أنه أحد قيم علامتي التجارية الأساسية.
أنا أعتمد على حدسي بشكل كبير كلما احتجت إلى اتخاذ قرار في عملي ، مثل من سأوظفه ، وأي العملاء مناسبين ، وحتى كيفية التعامل مع مشاريع التصميم.
هناك العديد من الطرق لاستخدام الحدس لصالحك في عملك الخاص. عليك فقط أن تتدرب على الميل إليها لتكتشف كيف يمكن أن تعمل من أجلك.
يعتبر كل من التأمل وكتابة اليوميات من الممارسات الرائعة لتطوير حدسك.
مبدعون
كان العديد من أعظم الفنانين والمهندسين والمبتكرين في العالم انطوائيين.
هذا ليس دليلًا كافيًا للقول إن جميع الانطوائيين مبدعون بطبيعتهم. ولكن يبدو أن هناك علاقة بين الانطواء والإبداع.
إذا كان عليّ أن أخمن ، فسأقول أن حوالي 80٪ من المحترفين المبدعين الذين قابلتهم على مر السنين هم منطويون.
لقد قمت مؤخرًا بنشر استطلاع في قصص Instagram الخاصة بي لسؤال المشاهدين ، ومعظمهم من المبدعين عما إذا كانوا انطوائيين أو منفتحين.
صوّت 100٪ من المشاركين للانطوائيين وأخبرني زوجان أنهما متردّدان.
الانطوائيون مناسبون تمامًا للمساعي الإبداعية مثل التوضيح والتصميم والتصوير والكتابة لأنهم أشكال تعبير لا تتطلب جهدًا جماعيًا.
يمكننا القيام بها بمفردنا ، دون تشتيت أو تدخل. غالبًا ما يحتاج الانطوائيون إلى وقت بمفردهم للتوصل إلى أفضل أفكارهم.
استراتيجيات التسويق الانطوائي
1. التدوين
يمكن القول إن تسويق المحتوى هو أقوى استراتيجية لبناء الوعي بعلامتك التجارية ، وجذب العملاء المحتملين ، وإنشاء خبرتك في المجال.
والأفضل من ذلك أنه شيء يمكنك القيام به مجانًا تمامًا ، ولهذا السبب أوصي بأن يجد جميع أصحاب الأعمال طريقة للقيام بذلك.
الجانب السلبي الوحيد لتسويق المحتوى هو أنه عمل بطيء وثابت للحصول على النتائج. ومع ذلك ، فإن الفوائد تستحق الجهد المبذول.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية لتسويق المحتوى: الكتابة والتحدث والفيديو. إذا كنت طموحًا بشكل خاص ، فيمكنك تنفيذ الثلاثة
من الأفضل التركيز على نوع واحد فقط من المحتوى عندما تبدأ. بمجرد إتقان هذا النوع ، يمكنك البدء في دمج نوع آخر.
تعد الكتابة ، أي التدوين ، وسيلة تسويق محتوى ممتازة للانطوائيين. يسمح لهم بوضع مهاراتهم الإبداعية والتحليلية في العمل دون الاضطرار إلى التعامل مع ضغوط التحدث بصوت عالٍ أو الظهور أمام الكاميرا.
إذا كنت تعتقد أن التدوين وسيلة ميتة ، ففكر مرة أخرى: وفقًا لـ SEMrush ، فإن الشركات التي تستخدم التدوين كإستراتيجية تسويق تحقق 13 ضعفًا من عائد الاستثمار للشركات التي لا تفعل ذلك .
2. تحسين محركات البحث
يُعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، التي تعني تحسين محرك البحث ، إستراتيجية تسويق أخرى فعالة للغاية ولا تتطلب التواصل مع الغرباء أو عمل مقاطع فيديو مباشرة أو أي أنشطة أخرى تنفر من الانطوائيين.
إذا كنت تقوم بالتدوين بالفعل لعملك ، فأنت بحاجة إلى دمج مُحسنات محركات البحث. سيساعد ذلك في ضمان وصول المحتوى الذي تعمل بجد عليه إلى جمهورك المستهدف.
سوف أشارككم بعض الإحصائيات: يمثل البحث العضوي حاليًا حوالي 72٪ من حركة مرور موقع الويب الخاص بي .
كل هذا بفضل تحسين محركات البحث. ما يعنيه هذا هو أنني إذا توقفت عن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، إما لأنها أغلقت أو سئمت منها ، فإن التأثير على عملي سيكون هامشيًا جدًا.
محركات البحث لا تذهب إلى أي مكان ، وسأستمر في الظهور هناك طالما ظل موقع الويب الخاص بي موجودًا.
كثير من الناس يجدون تحسين محركات البحث أمرًا مخيفًا ، لكنني أعدك أن الأمر ليس معقدًا كما يبدو هناك بالفعل ثلاثة أجزاء لها:
يضمن مُحسّنات محرّكات البحث التقني إمكانية الزحف إلى موقع الويب الخاص بك من أجل روبوتات محركات البحث
تتضمن عملية تحسين محركات البحث على الصفحة البحث عن الكلمات المفتاحية المستهدفة وتنفيذها
تعني مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة بناء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك من نطاقات ذات سلطة عالية
3. الشبكات الصغيرة
عندما يسمع معظم الانطوائيين مصطلح “التواصل” فإنهم يرتجفون من الفزع. من يريد مغادرة منزله المريح للتفاعل بشكل محرج مع مجموعة من الغرباء؟
عندما كنت أعيش في مدينة القاهرة ، حضرت وساعدت في تنظيم بعض أحداث التواصل الشخصي.
وعلى الرغم من أنني كنت متوترة للغاية ، إلا أنني استمتعت حقًا بكل منهم. حتى الانطوائيون يحتاجون إلى الاختلاط بين الحين والآخر
على الرغم من أن الأحداث كانت ممتعة وطريقة رائعة لمقابلة أشخاص متشابهين في التفكير ، إلا أنني في الواقع لم أحصل على الكثير من عمل العملاء منهم.
فإن تكلفة الوقت والطاقة لحضور الأحداث الشخصية لا يبدو أنها تستحق كل هذا العناء بالنسبة لي كاستراتيجية تسويقية.
كما ذكرت في بداية هذا المنشور ، فإن إجراء اتصالات مع أشخاص آخرين هو أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لتنمية عملك.
الشبكات المصغرة هي مصطلح اختلقته تمامًا ويشير إلى التفاعلات 1: 1 المقصودة والعرضية مع الأقران.
يمكن أن يكون هؤلاء الأقران من أصحاب الأعمال الآخرين في مجال عملك (في حالتي ، العلامات التجارية ومصممي الويب الآخرين) ، أو أنواع أخرى من أصحاب الأعمال الذين يعملون مع نفس الجمهور المستهدف ، أو حتى العملاء المثاليين الذين ترغب في العمل معهم.
يميل الانطوائيون إلى الازدهار في البيئات الاجتماعية الصغيرة ، بما في ذلك فرديًا ، مقارنة بالتجمعات الكبيرة حيث يتعين على الجميع التنافس على جذب الانتباه.
يكمن جمال الشبكات الصغيرة بالنسبة إلى الانطوائيين في أنها طريقة للتواصل الاجتماعي وإجراء اتصالات حقيقية وقيمة دون المغامرة بالخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم.
بعض المغامرة جيدة ومشجعة. قد تبدو الشبكات المصغرة كاجتماع غير رسمي في المقهى ، أو قد تكون افتراضية تمامًا.
بدء محادثة مع شخص ما في DM دون أي نية للبيع أو الترويج. لقد أقمت بعض العلاقات مع المصممين الآخرين بهذه الطريقة والتي أدت إلى إحالات وتعاونات مثمرة.
