الإعلان | ما هو وما هي أنواعه وأهميته؟
إذا كنت مثل كثير من الناس وتواجه صعوبة في التمييز بين تعريف الإعلان ومفهوم التسويق ، أقترح عليك أولا قراءة مقال التسويق الإلكتروني وقراءة أنواعه ثم قراءة مقال “ما هو الإعلان”.
بالتأكيد بعد دراسة هاتين المادتين الأخريين ستحدد إلى الأبد الحدود بين الإعلان والتسويق بالنسبة لك.
ما هو الإعلان؟ هو شكل غير شخصي من أشكال الترويج المرسلة إلى قناة المبيعات من خلال وسائل الإعلام المختارة.
وتحت أي ظرف من الظروف من الضروري للعلامة التجارية أو صاحب العمل لدفع لعرض الإعلانات في الوقت والمكان المناسبين (وسائل الإعلام والقنوات المختارة).

لطالما استخدمت الإعلانات كوسيلة للترويج في المنتديات العامة التي يمكن من خلالها إيصال رسالة إلى عدد كبير من جمهور العلامات التجارية
ولكن مع مرور الوقت وزيادة المنافسة تسبب هذا النهج الترويجي الجماعي في مشاكل. وبما أن العديد من الناس تعرضوا لرسالة إعلانية لم تكن حتى ضمن مجموعة الجمهور المستهدفة
لم يعد الإعلان فعالا وفعالا كما كان من قبل، مما أدى إلى انخفاض في الاستخدام الفعال لميزانيات الإعلانات.
في الوقت الحاضر ، مع تزايد المنافسة بين الشركات ، والإعلان مع نهج الترويج الجماعي بسبب ارتفاع التكاليف التي تفرضها على العلامة التجارية
كما في الماضي ، ليس له فعالية تذكر. وينقسم الإعلان إلى ثلاث فئات على أساس مقدار نفاذية في السوق المستهدف.
فئات الإعلان على أساس نفاذية
- ATL = فوق الخط، مثل التلفزيون والإذاعة والصحف، الخ.
- BTL = تحت الخط مثل المتاجر الإعلانية ، والرعاية ، واللوحات الإعلانية ، وما إلى ذلك.
- TTL = من خلال الخط هو في الواقع نفس الإعلان المتكامل و 360 درجة. يستخدم هذا الشكل من الإعلان (TTL) في الغالب للعلامة التجارية ويتم تعريفه لجزء معين من السوق المستهدفة. تم تصميم TTL وتنفيذها بشكل أكثر الأغراض مقارنة BTL و ATL ولها عائد استثمار أفضل.
كان الإعلان يعتبر شكلا أحادي الاتجاه من أشكال الاتصال التسويقي في الماضي لأنه في ذلك الوقت لم يكن مستلم الرسالة في وضع يسمح له بالرد على الرسالة على الفور.
وهذه الحالة تتغير أيضا مع ظهور تكنولوجيا المعلومات وتقدمها.
اليوم، على سبيل المثال، تقدمت التكنولوجيا إلى الحد الذي يمكنها من معرفة المزيد عن منتجهم المفضل أو التطبيق عن طريق الضغط على زر.
في الواقع ، في الوقت الحاضر الإعلان هو الخروج من وضع الاتصال في اتجاه واحد ، وأصبح نموذجا فيها العلامة التجارية والجمهور التفاعلات مرتفعة للغاية.
تفاعلات العلامات التجارية وجهات الاتصال الخاصة بهم على الشبكات الاجتماعية هي مثال واضح على هذا الادعاء ، يمكنك ببساطة متابعة ورسالة صفحة العلامة التجارية التي تريدها.
ميزة أخرى تتغير بشكل كبير خلال عملية تطور الإعلان هي أنه من الممكن خلق الطلب على الفور على السلع التي يتم الإعلان عنها.
في الواقع ، يمكن للعميل شراء هذا المنتج بمجرد أن يرى إعلان منتج.
في الإعلانات، كلما سمحت وسائل الإعلام للجمهور بالتفاعل مع الرسالة التي يتم إرسالها، زادت قدرة الإعلانات على تحفيز الطلب. المتاجر عبر الإنترنت والإعلانات عبر الإنترنت هي مثال واضح.
الأهداف الرئيسية للإعلان
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية من أجل تطوير وضع العلامة التجارية في السوق المستهدفة وبيع المزيد
- تشجيع السوق المستهدفة على تحقيق الأهداف المرجوة من الإعلان عن العلامة التجارية.
- (في الواقع، الغرض من الإعلان هو تشجيع السوق المستهدفة لاختبار المنتج أو شرائه، من خلال القيام بالإعلانات، يشجع السوق المستهدف على العمل الذي يتمثل الغرض الرئيسي للعلامة التجارية في الإعلان عنه).)
- تطوير وتثبيت مكانة العلامة التجارية في أذهان السوق المستهدفة، وجذب المزيد من الجماهير ومنع الزيادة في معدل قفزة العملاء الحاليين.
الثلاثة المذكورة أعلاه هي الأهداف الرئيسية للإعلان ، والأغراض الإعلانية الأخرى تأتي من هذه الثلاثة.
ما هي أهمية الإعلان؟
في عالم اليوم ، والإعلان مفيد للعملاء على حد سواء والسوق المستهدفة ويحسن الأعمال التجارية من العلامات التجارية.
تساعد الإعلانات العملاء على اتخاذ القرارات والاختيارات من خلال توفير المعلومات والمعلومات حول المنتج والخدمة.
يمكن للإعلان الذكي حتى التعبير عن الاختلافات والفروق بين منتجات وخدمات العلامات التجارية. وبناء على ذلك
يمكن للعملاء من السوق المستهدفة بسهولة اختيار المنتج أو الخدمة المطلوبة وفقا لاحتياجاتهم والميزانية.
تعرف العلامات التجارية الرائدة في عالم اليوم أن كل ما يقولونه عن المنتجات في إعلاناتهم يجب أن يكون حقيقيا ، وإلا ستصبح بطريقة ما “مناهضة للقيمة للعلامة التجارية”.
وبناء على ذلك، يجب على الشركات أولا إنتاج منتج أو خدمة أفضل وأكثر جودة من خلال الإعلانات لتتفوق على المنافسين في السوق، مما يساعد على تحسين وتطوير مكانتها في السوق.
في عالم اليوم، يلعب الإعلان دورا هاما في النمو الاقتصادي للمجتمعات.
إن الإعلان، بالإضافة إلى كونه صناعة دينامية في حد ذاته، يؤثر على مبيعات المؤسسات ونموها، يليه الوعي بالسوق المستهدف للمنتجات والخدمات وشراءها.
قد تقوم بعض الشركات بالإعلان بأحجام أصغر وتنفق ميزانيات الترويج الخاصة بها بدلا من ذلك على طرق ترويجية أخرى، مثل المبيعات الشخصية من قبل فريق المبيعات.
بالنسبة لبعض العلامات التجارية الصغيرة، قد تتضمن الإعلانات أيضا إعلانات عادية أو موسمية صغيرة الحجم، مثل الإعلانات في أجزاء صغيرة من إعلانات الصحف المحلية.
ولكن معظم الشركات التي تعتمد على الإعلانات لتحقيق الأهداف الرئيسية الثلاثة المذكورة أعلاه
بصرف النظر عن الحجم الصغير والكبير للأعمال التجارية، هي في الغالب أكثر نجاحا من منافسيها ولها مكانة أفضل في السوق المستهدفة.
وقد قامت هذه الشركات بتقنين برامج التسويق، التي يشكل الإعلان جزءا منها.
أنواع الإعلانات
يمكن تصنيف الإعلانات استنادا إلى قناة الاتصال (منصة تقديم الإعلانات) أو الرسالة التي تنقلها:
أنواع الإعلانات على أساس قنوات الاتصال (منصة تفاعل الجمهور، متوسطة)
- طباعة الإعلانات: طباعة الإعلانات
- الإعلان الإعلامي: الإذاعي
- البيئي: الإعلان في الهواء الطلق
- الرقمي: الإعلان الرقمي
- الإعلان عن تكامل المنتج/المنتج/العلامة التجارية: (تقديم واستخدام علامة تجارية أو منتج أثناء عرض أو تقديم علامة تجارية أخرى، مثل موضع المنتج
- إعلانات الهاتف: إعلانات الهاتف
بعض الإعلانات استنادا إلى رسالة الانتقال
كما هو مذكور في الأغراض الإعلانية، لا يهدف فقط إلى زيادة المبيعات للعلامة التجارية.
ويمكن أيضا ذكر تعريف الإعلان على النحو التالي:
إنشاء أي اتصال مع مجموعة أو مجموعة في المجتمع (تم دفع رسوم مقابلها) من أجل الترويج للمنتج أو الخدمة
بحيث يتم تحديد الاتصال (فنان الإعلان / مالك العلامة التجارية) بشكل مباشر أو غير مباشر أثناء العرض الترويجي.
في الوقت الحاضر، يتم استخدام الإعلان أيضا كأداة لزيادة الوعي الاجتماعي.
يتم تناول مواضيع مثل حماية البيئة، عمل الأطفال، وأضرار تعاطي التبغ في شكل مسؤوليات اجتماعية من خلال العلامات التجارية الرائدة في المجتمعات المتقدمة بشكل خاص
وهو شكل من الاشكال غير المباشرة للعلامة التجارية.
في بعض الأحيان تكرس العلامات التجارية الإعلانات للمسؤوليات الاجتماعية للعلامة التجارية من أجل أن يكون لها تأثير إيجابي على ذهن السوق المستهدفة.
وفي أحيان أخرى، يكون جانب تبريري ويسعى إلى الاطلاع على الجمع بين علامتين تجاريتين وتشكيل علامة تجارية جديدة.
في بعض الأحيان تستخدم العلامات التجارية منصات الخدمات العامة وشبه الحكومية لزيادة الوعي والتثقيف العام في إعلاناتها.
وفي الحالات التي يكون فيها للعلامة التجارية أو منافسيها آثار سلبية على موقف السوق المستهدف
يتم النظر في رسالة الإعلان من أجل القضاء على هذه القيمة المضادة وإعادة وضع العلامة التجارية بين المستهلكين.
كيفية بناء إعلان جيد؟
هو الذي يتضمن العملاء. سواء كان ذلك الإعلان عبر الإنترنت وإجبار العميل على النقر أو عدم الاتصال وجعل العميل يدخل متجرك
في كلتا الحالتين ، فمن المؤكد أنه يتم استخدام طريقة مختلفة في الإعلانات لحمل المستهلكين على الوقوف والاهتمام.
هناك طرق مختلفة لجعله جيد، والتي بالطبع لم يكن لديك لديك كل الميزات. اقرأ هذه الطرق وحدد أخيرا 1 إلى 3 طرق لإعلانك واستخدمها لجذب الجماهير.
استخدم الكلمات الرئيسية التي يمكن رؤيتها في عمليات البحث.
ضع في اعتبارك أن استخدام الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الجمهور في محركات البحث مثل google في الإعلانات عبر الإنترنت سيساعد في رؤية أكبر عدد ممكن من إعلاناتك من خلال السوق المستهدف.
توفير حل لإحدى مشاكل جهة الاتصال الخاصة بك.
تقدم خدماتك أو منتجاتك حلا للجمهور وأنت أكثر دراية بهذا الحل من أي شخص آخر. كيف يساعد منتجك أو خدمتك العملاء على حل مشاكلهم؟
لا نخطئ هذه ليست طريقة الطراز القديم، وأنه هو مجرد مبدأ مهم! يحتاج عملاؤك إلى معرفة سبب شرائهم منك.
اسأل الجمهور أسئلة مهمة.
إشراك جمهورك عن طريق طرح الأسئلة. يجب أن تكون قادرا على التعرف على نقاط الألم للعملاء وجذبها إليك من خلال طرح الأسئلة في هذا الصدد.
اسأل، على سبيل المثال، “هل تبحث عن طريقة أكثر أمانا للتسوق عبر الإنترنت؟”
استخدام المشورة والارتياح للعملاء والمستخدمين.
هل تعرف مدى أهمية التعليقات في اتخاذ قرار لشراء الناس على مواقع ,أصبحت آراء عملائنا السابقين أداة لاتخاذ قرارات أكثر استنارة للعملاء المحتملين ، في عالم اليوم.
بمساعدة النص الترويجي، خلق شعور بالحاجة الملحة في الجمهور.
استخدم نغمة في إعلاناتك تجعل الجمهور يشعر بأنه بحاجة إلى منتجك أو خدمتك في الحياة.
أفعال مثل “تعلم” أو “تعلم” هي من بين الأفعال التي تجعل هذا يشعر. على سبيل المثال: “تعرف على المزيد عن التسويق الرقمي وأداء موقع الويب الخاص بك. “
استخدم الإحصائيات والأرقام والرسوم البيانية.
الأرقام مفيدة. استخدام المخططات يعطي الحياة للبيانات من خلال تصوير الإحصاءات والأرقام. باختصار، لا شيء مثل الأرقام سيكسب ثقة الجمهور.
تذكر أنه في عالم اليوم التنافسي ، فإن الإعلان ، إن لم يكن إعداده وتنفيذه بذكاء وهدف
لن يكون فعالا للعلامات التجارية فحسب ، بل سيهدر أيضا ميزانية تسويق العلامة التجارية ، ويغوي الأسواق المستهدفة ، ويفقد عملاء العلامة التجارية الفعليين.
لذلك ، قبل القيام بأي إعلانات ، قم بتحليل السوق والمنافسين إلى جانب معرفة جمهور العلامة التجارية ووضع العناصر الرئيسية لاستراتيجية تسويق العلامة التجارية الناجحة على جدول أعمالك.
الآن بعد أن عرفت “ما هو تعريف الإعلان” ، قد تبحث عن وكالة إعادة تقييم ذات سمعة طيبة لإعداد حملتك الإعلانية ، وفي هذه الحالة نوصي باستخدام نصائح التسويق عبر الإنترنت.